锚定精准护肤赛道，一家37年老牌代工厂的“反向”突围之道

中国美妆代工行业正在经历一场前所未有的阵痛。

近年来，中国美妆代工行业正深陷“增收不增利”的结构性困局。随着流量红利见顶与消费趋于理性，上游供应链承受着来自下游品牌方的双向挤压，陷入了低价内卷与同质化竞争的“泥沼”。

一方面，品牌方在流量成本攀升的压力下，将降本诉求极致传导至制造端。终端市场价格战愈演愈烈，代工厂利润空间被大幅压缩，部分企业甚至不惜跌破现金成本争夺订单，陷入“越卖越亏”的恶性循环。

另一方面，由于缺乏核心技术与独家原料壁垒，有的代工企业高度依赖标准化配方，以致产品鲜少差异化，缺乏护城河。市场上某一热门成分走红，这些代工厂便迅速跟风复制，市场竞争从“研发创新”退化为“拼速度、拼底价”。

面对美妆代工领域创新匮乏、同质化严重、内卷甚嚣尘上的困局，整个行业都在发出灵魂拷问：美妆代工，何去何从？美妆代工厂，出路到底在哪里？

一家拥有37年历史的老牌代工厂，给出了一个差异化突围的标杆样本。

科言析的选择是，锚定精准护肤赛道，以研发为核，品质为基，为市场和品牌客户提供差异化的精准护肤解决方案；不跟风，不内卷，不拼价格，而是把海外已经“火”了很多年的爆款，“反向”引进中国市场，为品牌客户致胜市场提供强大的产品保障。

更名后多番亮相，首“战”上海CBE后，再“战”长沙展

2026年1月13日，科玛股份正式宣布更名为“广州科言析生物科技股份有限公司”，并以“精准护肤”为全新战略定位开启企业发展新纪元。

在不久前的第30届CBE中国美容博览会上，它完成了品牌焕新后的首秀。这是企业更名后的重磅亮相，带来了全新面貌、全新布局与诸多实质性新变化。

“这次是我们企业从科玛正式更名科言析之后的首场行业参展活动。”科言析股份总经理谭峻宇在展会现场表示，“整体展馆人气和到场客商资源都很不错。”

科言析入驻品牌主题展馆，集中展出了敏感肌修护和再生科学功效类产品，同时布局防晒、防脱、香氛洗护等多个赛道。

“这次参展，我们带来了全新面貌与全新布局。”谭峻宇在展会现场接受采访时表示。

科言析的探索并未止步于美妆领域。继重磅亮相于上海CBE后，紧接着，科言析又将耀目登场“长沙星辰会药店展”。

精准护肤成破局方向

今年的美妆代工行业，一个值得注意的变化正在发生：内卷不再是简单的价格厮杀，而是一场无声的洗牌。

过去几年，行业陷入了一种怪圈——品牌方压价、代工厂降本、品质下滑、复购率走低，然后继续压价。这种“越卖越亏”的模式，本质上是以牺牲产品力为代价换取短期销量。

但这条路，正在越走越窄。

谭峻宇对此有着清晰的判断：“美妆行业内卷已是一种必然现状，但国内的问题不是竞争激烈，而是低价无序竞争。”在他看来，一味压价的结果就是压缩研发成本，产品品质下滑，品牌陷入低复购的恶性循环。“那些口碑好、复购率高的品牌，没有一个是靠低价打出来的。”

监管趋严、平台流量导向调整、合规安全等等多重因素叠加，正在倒逼行业从“拼低价”转向“拼价值”，从“拼流量”转向“拼产品”，“拼品质”。那些靠流量红利冲起来的网红品牌正在退潮，而真正深耕产品力的品牌，反而迎来了增长窗口。

那么，行业机会究竟在哪里？

科言析给出的答案是，聚焦精准护肤赛道，不跟风国内成分内卷，而是把海外已经火了很多年的爆款产品，“反向”引进中国。

“反向”突围，把海外爆款带回中国

面对行业困局，科言析选择了一条根本性的变革之路。

“今年我们企业核心发展规划十分清晰，首要重点就是把我们常年承接代工、在海外市场火爆热销的爆款产品，结合国内市场消费需求，进行本土化精准研发升级，正式引入国内美妆市场布局推广。” 谭峻宇透露。

这意味着，科言析不再是被动等待客户下单的代工厂，而是主动选品、主动研发、主动推荐给品牌方的“精准护肤方案提供者”。

这一规划并非凭空而来。

科言析深耕海外市场22年，外贸业务体量庞大，在与国际品牌长期合作的过程中，他们发现了一个被忽视的市场空白：很多在欧美、日韩早已普及的成熟美妆产品，在国内却鲜为人知。

比如免洗护发乳。在海外，它早已是家庭常备产品——质地温润如护手霜，抹在发尾就能抚平毛躁、修护分叉，清爽不油腻，完全不同于传统护发精油的厚重感。“这类产品在海外早已普及，国内市场却少有品牌布局”，谭峻宇表示。

再比如头皮头发专用防晒隔热喷雾。这款产品能在发丝表层形成防护膜，一方面隔绝紫外线对头皮发丝的损伤，另一方面还能在卷发棒、直板夹造型前提供隔热保护。“这类实用性极强的养护产品，在海外早已成为居家刚需，国内市场却还未全面兴起。”

类似的品类断层不在少数。日韩美妆市场早已布局了大量专业化、精细化的细分品类，而同样的赛道在国内仍处于未开发状态。谭峻宇认为：“就如同早前头皮护理喷雾兴起之前也是小众品类，一经市场推广爆火之后，迅速涌入大批从业者。这足以看出，这类空白细分赛道蕴藏着巨大的市场潜力。”

与此同时，科言析紧跟当下美妆消费潮流趋势，重点布局香氛类护肤洗护产品，筛选多款优质香型重点打造深耕，同步布局再生科学护肤类产品。

37年积淀，撑起“反向突围”的底气

科言析的底气，来自于三十余年的行业深耕。

从1989年初心启程，到2016年登陆新三板实现资本化跨越；从GMP生产基地落成筑牢品质根基，到斩获国家高新技术企业资质彰显科研硬实力；从万余组配方的反复打磨，到近百项专利的荣誉加身——科玛股份深耕行业37年后，正式迎来了“科言析精准护肤时代”。

“科言析，寓意以科学言语解析肌肤需求，以精准科技呵护每一寸肌肤。”谭峻宇表示，“这是我们应对市场变化、拥抱科技护肤浪潮的重要一步。”2026年起，科言析将全面聚焦“精准护肤”理念，致力于为消费者和品牌客户提供更具针对性、科学性与有效性的面部护肤解决方案。

为支撑这一战略转型，科言析正式创立了专注精准护肤的专业科研平台——科言析精准护肤研究院。该研究院秉持“科学赋能肌肤，精准解决需求”的理念，致力于打破传统护肤“一刀切”的局限，依托前沿生物科技与跨学科研究，为不同肤质与肌肤问题定制专属解决方案。

如今，科言析已拥有2万多平方米厂区、1.2万平方米GMP无尘车间、50多项国家发明专利、10000多个成熟配方，产品畅销本土以及欧美市场。在客户端，服务网络覆盖半亩花田、联合利华、亚马逊等国内和国际品牌。此外，企业已拿下不少特殊用途化妆品资质证书，防晒、防脱、育发、香氛洗护、再生科学护肤等多个精准护肤品类同步发力。

精准护肤产品矩阵，用产品说话

“精准护肤ODM专家”的定位，最终要落实到产品上。

科言析所有产品研发布局，都围绕终端品牌客户和消费者的具体痛点展开，针对不同肤质、不同肌肤问题提供定制化解决方案。

从具体产品系列来看，科言析构建了较为完整的产品矩阵：

·敏感肌系列：拿铁双层洁面蜜、0阻力去角质棉花乳、极钛因子舒压喷雾及精华等；

·再生医学系列：外泌体系列、水光系列；

·特色爆品：人参PDRN细胞焕活精华、痘肌洁面绿泥、人皮胶原面膜等；

·香氛感官系列：免洗控油啫喱/香氛护发香乳、青涩序曲丝绒香膏等；

·特证产品：超膜物理防晒精华乳、咖啡因生物导调理洗发露等；

这些产品线，将成为科言析2026年“精准护肤+反向突围”战略落地的重要抓手。

代工内卷时代，工厂如何破局？

科言析的答案是——坚守精准护肤，不拼低价，拼研发；不追风口，做深耕。

三十余年的行业积淀，22年的海外市场经验，10000多个成熟配方，50多项发明专利——这些硬实力支撑着科言析从“被动代工”到“主动选品”的转型。

这家老牌工厂正在用“反向引进+精准护肤”战略，走出一条属于自己的差异化突围之路。在美妆代工行业从“规模扩张”向“价值驱动”转型的关键节点，科言析的探索和实践，值得行业持续关注。