5月21日,由盐湖区商务局主办、北京佳仕百年教育科技有限公司承办的“主播核心能力与话术修炼”电商技能提升培训,在盐湖区乡村e镇公共服务中心举办,吸引全区百余名电商企业代表参加。
本次培训旨在提升电商从业者的直播带货实战能力。授课讲师围绕主播六大核心能力——独特定位、表现力、表达力、情绪力、学习力及专业力展开系统讲解。
在定位模块,讲师指导学员从“人、货、场”匹配入手,结合自身风格与用户画像打造差异化人设。表现力环节重点训练镜头感与肢体语言,帮助学员克服镜头恐惧。表达力模块传授胸腹联合呼吸、语速语调变化等科学发声技巧,强调催单要快、讲痛点要慢、发福利要高等实战要点。
话术修炼是本次培训的重头戏。讲师系统讲解了拉新话术、互动话术、塑品话术、成交话术的逻辑与技巧。拉新话术遵循“简塑人设—卖点福利—引导互动—阐述理由”四步法;塑品话术运用FABE销售法(属性、优点、利他、证明);成交话术利用规避心理、从众心理、紧迫心理、厌失心理四大原理,通过逼单促单、饥饿营销等手段提升转化率。
实操环节,学员以本地特产为例现场编写并上台演练各类话术,讲师逐一进行点评指导。参训学员纷纷表示,培训内容实用、逻辑清晰,回去后将立即调整直播脚本。
盐湖区乡村e镇公共服务中心相关负责人表示,下一步将围绕学员实际需求开展跟踪辅导和进阶实训,帮助更多新农人掌握直播技能,让电商成为带动增收、振兴乡村的新引擎。