跨越疫情，他如何用短短一年时间，将电子烟店“连续”开遍内蒙古？

何伟开设于内蒙古包头市吾悦广场的雪加专卖店

2019年，何伟入局雪加电子烟，从给零售商批货做起，经历了疫情的停滞、商场多经点位的困扰、店铺选址的奔波，到现在，成为内蒙古总代的何伟，在全自治区开了近30家雪加店。

何伟怎样在颠簸的大环境中逆势增长？

他总结：选好品牌、广开店铺、亲自选址、做好营销。

为了让雪加电子烟“大卖”，何伟选择了开设实体店——这是他走了很多弯路探索出来的模式。

2019年9月，他在包头市吾悦广场开设了第一家雪加电子烟店铺。实体店的开设，让他的电子烟生意变得豁然开朗。这家店铺，单店月销量20万左右。

聚拢顾客、高度信任、扎实培训是何伟单店月销20万的诀窍

关于诀窍，他总结了三点：

其一，聚拢顾客，作有效沟通。他计算过，90％的进店顾客都会产生消费。

其二，提升品牌信任度。雪加店面设计高端大气，很有品牌辨识度，这让不少消费者对品牌有了很高的信任感。

最后，加强培训。实体店铺能够让员工培训变得方便、直观。

何伟算了笔账，把之前给零售商铺的货全加在一起，都没有一个实体店单月的销售量高。

但2020年突如其来的疫情，差点让何伟的生意偃旗息鼓。

那时候，商场、娱乐场所全处在半停滞状态，出街的人也相对减少，依靠实体店维持生意的何伟，差点因为房租和人力成本没挺过去。

尽管如此，何伟总觉得自己在疫情期间能咬牙坚持下来是正确的选择。

2020年8月他开拓了包头、呼和浩特之外的市场，先后在乌海、临河、集宁、赤峰、通辽，乌兰浩特等地开了店。

何伟位于内蒙古乌兰浩特的雪加电子烟专卖店

何伟说自己盈利的另一条秘籍，当然也不能算作秘籍，是不怕吃苦和坚持学习。

比如开拓市场时，他往往为了一个店铺的选址，要往一个商圈跑好几趟，几乎每家商场的每一层楼客流量他都要体验并熟记于心。

包头吾悦广场店开业时，员工都被分流准备“十一”活动，何伟就叫上弟弟亲自上阵，白天当销售，晚上理货，起早贪黑每天的营业额都在1万左右，并且为早期店铺拉新打下了基础。

“早期拉新也很重要，当初我盯吾悦广场那阵，每天有一百多个拉新。我们用Lite拉新，然后慢慢转化成高端产品Pro。”何伟说。

实际上，除了赚钱，何伟说，自己对雪加的品牌也有着非常深的感情。

“我欣赏雪加对店铺的装潢——非常高端、定位精准。做雪加这段时间，公司的装修图纸现在都已经是第三版了，每年都在更换设计来迎合市场的需求，我觉得这一点做得特别好。”何伟说。

除了在设计上符合他的审美，何伟认为，雪加的营销模式也让他有了新的生意思路。

“比如只要298元就能9颗烟弹送烟杆的活动，38．5元的Lite活动等，这些都让雪加电子烟迅速被大众接受。”他说道。

何伟已经为2021年的销售做好了准备

何伟也注重员工的学习培训，他会让新员工去老店铺实习，让老员工教授销售知识，他摸索出一套学习流程，这让何伟在后期的员工培训方面游刃有余。

信任品牌、坚持不懈、不怕吃苦和主动学习，让何伟的雪加生意越走越稳。何伟现在正在联系新的店铺，并为2021年的销售做好了准备。

回顾当初，何伟的代理销售之路是艰难的。在2019年5月，他拿着雪加电子烟去挨家挨户找零售商铺货。结果货铺了出去，收益却不太理想。

他也在商场租了多经店铺进行销售，相对于给零售商铺货，多经店铺人流量稳定且租金便宜，销量也比零售商要好，但这种铺位因为缺乏品牌辨识度，且不固定，所以纵然客流不少，却始终没法留下顾客。而开设实体店则着实让何伟踏实了一回。

何伟说，生意走过弯路，最后才走上正轨——一直走下去，也是何伟的原则。

（文章内容为被采访者本人讲述。案例仅供参考，不作为收益保证，投资有风险，请谨慎考虑。）