在电商浪潮席卷全球的背景下，墨西哥市场正以强劲的增长势能吸引跨境商家目光。近日，TikTok Shop墨西哥跨境自运营（简称跨境POP）商家筹备交流会先后在广州和深圳圆满落幕，为有志于开拓墨西哥市场的商家们提供了宝贵的交流平台与前沿资讯，助力商家抢占墨西哥市场的红利。
TikTok Shop墨西哥跨境POP商家筹备交流会活动核心释放了三大关键信号：
其一，TikTok Shop墨西哥跨境POP计划于8月中旬对中国商家开放入驻通道，跨境商家可以使用中国公司营业执照入驻开店,且平台提供墨西哥本土化运营指南（含选品建议、物流解决方案等），帮助商家精准触达本地消费者；
其二，平台将提供限时佣金减免等福利，并且商家可参与“SFP（shipping fee program）运费补贴计划”，减轻商家成本，助力利润空间最大化；
其三，结合墨西哥消费旺季特征，应对11月Buen Fin与黑色星期五等年度最重磅的促销节点，商家可以提前布局备货、人员储备以及团队建设等，确保入驻后商品供应足够和店铺运营顺畅，把握消费旺季。
作为TikTok Shop官方首次针对墨西哥跨境POP模式的专项解读，墨西哥站点行业负责人携业内专家，围绕热销品类选品策略、跨境物流解决方案、本土化内容运营及达人合作技巧展开深度解析。需要强调的是，商家可开始着手货盘规划、物流链路测试及本土化内容储备，在8月窗口期开启后及时完成入驻动作，以时间差优势抢占旺季流量红利。
01 货盘筹备：重视选品，锚定墨区蓝海先机
跨境商家开拓墨西哥市场的首要战略任务，在于构建适配本地消费生态的货盘体系，通过精准洞察需求选品，提升产品竞争力的同时，助力市场渗透。
TikTok Shop墨西哥跨境POP模式初期将开放五大核心类目：时尚领域、快消品类、家居生活、数码家电及汽摩配件，建议商家建立“需求洞察-文化适配-节点营销”的三维选品逻辑。
2023年，墨西哥服饰电商规模达400亿美金，增长迅猛。墨西哥消费者偏好高明度色彩与简约设计风格。因此女装选品可聚焦“亮色系+剪裁设计”的夏日单品矩阵，如连衣裙、吊带等；男装重点打造轻休闲T恤与百搭短裤，采用基础色系与局部图案设计；鞋靴品类需兼顾功能性与时尚度，女款厚底凉鞋与男款运动休闲鞋为核心爆品。
此外，季节性货盘也是平台积极推荐商家筹备的重要板块。情人节作为充满浪漫氛围的节日，消费者对相关礼品、装饰等需求旺盛；科切拉音乐节作为全球知名的音乐盛会，吸引了大量追求时尚与潮流的年轻人，其周边元素、音乐节风格服饰等货盘也备受青睐。这些具有节日或热点特色的货盘话题，热度居高不下，相关话题播放量已突破 56 亿次。
总而言之，商家们应提前规划，打造丰富多样的货盘，以满足不同消费者的需求，为入驻后的销售做好充分准备。
02 内容能力构建：积极建联达人，内容驱动交易转化
TikTok Shop生意模式由“内容场+货架场”构成，双场齐下更高效链接用户。而在双轮驱动的生态中，内容运营能力已成为商家抢占墨西哥市场心智的核心竞争力。TikTok已跃居墨西哥第三大社交平台，越来越多用户在TikTok上找到购物灵感。商家可通过短视频购物车、直播购物间、商品橱窗及独立商城四大触点实现流量变现。
墨西哥当地用户热衷短视频和高质量达人内容，尤其在促销活动叠加场景下，用户冲动消费的转化周期显著缩短。平台建议商家重点布局“达人种草+直播转化”的组合策略，优先合作表现力强的本土达人，通过自己的创意和对产品的独到见解，向其受众有效传递产品信息。
新商家入局不妨尝试采取内容策略组合拳。商家自营内容可通过服务商代运营或者自建内容团队去运营，包括短视频和直播形式。而和达人方面可尝试联盟达人和机构合作，尝试广铺短视频内容供给以及设置达人直播专场，拓宽内容域。
03 物流准备：尽早备货，墨区物流方案速查
物流是跨境电商的生命线，直接影响到消费者的购物体验和商家的运营成本。针对墨西哥市场特性，TikTok Shop推出本地发货与跨境直邮双通道，为商家提供“降本增效”的物流解决方案。
选择本地发货模式的商家，需提前将货品备入墨西哥海外仓，本地派送则由平台指定优质的本地物流商进行履约，可实现更低的尾程成本。
跨境直邮模式适合小批量试销、个性化商品履约，商家备货至平台指定的国内仓，由平台承担跨境段物流责任。但需特别注意，该通道需商家额外申请审批。
特别提醒各位商家，务必重视整体备货规划以及应急预案的制定。此前，墨西哥港口就发生过罢工事件，这一突发状况导致众多商家的货物在港口清关环节受阻，长时间滞留无法顺利提出。有鉴于此，商家在安排备货时，一定要充分考虑可能出现的各种意外情况，预留出充足的时间，以应对类似不可抗力因素带来的影响，确保货物能够按时、顺利地进入市场，保障业务的正常运转。
目前，TikTok Shop已经和墨西哥本地优质物流服务商进行对接。平台会基于物流服务商的履约质量，通过智能分单把最好的服务商分配给商家，保证订单履约的时效性。
值得注意的是，TikTok Shop墨西哥跨境POP模式入驻标准已公布，但具体细则和具体开放时间仍需以平台公告为准。商家可提前规划备货、内容以及物流方案，待入驻通道开启后快速启动测试，为旺季大促夯实履约基础。